Informazioni sul corso
Perfeziona le tue abilità nella gestione degli appuntamenti di vendita con il nostro corso di formazione online “Tecnica e Sviluppo dell’Appuntamento di Vendita”. Questo corso è pensato per venditori, consulenti commerciali e professionisti delle vendite che desiderano ottimizzare le loro strategie di incontro con i clienti, migliorando la chiusura delle vendite e aumentando la soddisfazione del cliente.
Cosa Imparerai:
- Preparazione all’Appuntamento:
- Tecniche di ricerca e preparazione per conoscere a fondo il cliente.
- Come stabilire obiettivi chiari e realistici per ogni incontro.
- Apertura dell’Appuntamento:
- Strategie per rompere il ghiaccio e creare una connessione immediata.
- Come presentarsi in modo professionale e instaurare fiducia sin dall’inizio.
- Identificazione dei Bisogni del Cliente:
- Tecniche di ascolto attivo per comprendere le esigenze del cliente.
- Come porre domande efficaci per ottenere informazioni cruciali.
- Presentazione dell’Offerta:
- Strutturare una presentazione persuasiva e mirata ai bisogni del cliente.
- Utilizzo di materiali di supporto per rendere la presentazione più convincente.
- Gestione delle Obiezioni:
- Strategie per affrontare e superare le obiezioni dei clienti.
- Come trasformare le obiezioni in opportunità di vendita.
- Chiusura dell’Appuntamento:
- Tecniche di chiusura efficaci per finalizzare la vendita.
- Come garantire un follow-up di successo per mantenere il rapporto con il cliente.
Perché Partecipare:
- Flessibilità: Accedi ai contenuti del corso in qualsiasi momento e ovunque ti trovi, grazie alla nostra piattaforma online.
- Interattività: Partecipa a sessioni di role-playing, forum di discussione e workshop virtuali con esperti del settore.
- Certificazione: Ottieni un certificato di completamento che attesta le tue competenze avanzate nella gestione degli appuntamenti di vendita.
A Chi è Rivolto:
Questo corso è ideale per venditori, rappresentanti commerciali, consulenti e professionisti delle vendite che vogliono migliorare le proprie tecniche di appuntamento per aumentare le conversioni e costruire relazioni solide e durature con i clienti.
Contenuto del corso
Tecnica e Sviluppo dell’Appuntamento di Vendita
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Lezione di Pierino D’Adda
02:15:45