L’agente immobiliare come consulente strategico!

Questo libro nasce dall’esperienza diretta e consolidata sul campo dell’autore, professionista del settore immobiliare, formatore e profondo conoscitore delle dinamiche psicologiche alla base delle trattative immobiliari.

Quest’opera rappresenta una guida pratica e strategica, rivolta principalmente ad agenti immobiliari e consulenti, che desiderano affrontare con successo uno dei momenti più delicati del processo di vendita: la trattativa per l’adeguamento del prezzo degli immobili.

Attraverso l’analisi approfondita delle dinamiche relazionali e delle emozioni coinvolte, il libro fornisce strumenti efficaci per gestire con sicurezza le obiezioni dei proprietari, indirizzandoli verso la consapevolezza che solo allineando il prezzo richiesto al reale valore di mercato si potrà realizzare l’obiettivo della vendita.

Il lettore verrà guidato passo passo nel preparare la trattativa, scegliendo il contesto ideale, le argomentazioni giuste e persuasive e strutturando il discorso in modo da evidenziare chiaramente i benefici dell’adeguamento del prezzo.

“Psicologia del ribasso immobiliare” non è soltanto un manuale tecnico, ma anche un testo che esplora profondamente la componente umana delle trattative, fornendo al professionista competenze psicologiche e comunicative evolute.

Questo libro è dunque essenziale per chi vuole migliorare le proprie performance nel settore immobiliare, aumentando la soddisfazione dei clienti e raggiungendo risultati concreti grazie a un approccio professionale, empatico e strategicamente vincente.