• La gestione programmatica dell’agenzia

Quante notizie, quanti incarichi, ribassi, proposte e accettazioni l’agenzia deve raggiungere per giustificare la propria presenza? Quanti contatti si devono ricevere ogni giorno? E quali sono i costi e quali gli investimenti? Quanto bisogna fatturare ogni mese? Ogni collaboratore ha un obiettivo, un target, un budget da raggiungere e pertanto bisogna sapere numeri e analizzare report per poter avere una gestione della propria agenzia secondo un programma ben preciso.

• Tecniche di leadership e management

Un uomo guarda 100 uomini e 100 uomini guardano un uomo! Il saper gestire uno ad uno i propri collaboratori, garantirà lunga vita all’agenzia ed il suo leader saprà sempre come stimolarli per raggiungere nuovi obiettivi. L’azienda sarà migliore tanto quanto saranno migliori gli uomini che la compongono ed ecco perché un buon leader si deve preoccupare continuamente della loro formazione.

• Gestione del back-office

L’organizzare il lavoro ai commerciali è fondamentale per l’ottimizzazione dei risultati. Il tempo ben investito porta sicuramente frutti per tutti e ciò molto spesso dipende proprio dalla capacità gestionale del segretariato.

• Gestione della pubblicità

Fare una buona pubblicità è fondamentale per poter interessare un maggior numero di clienti! Conoscere i canali giusti nei quali investire vuole dire massimizzare i risultati riducendo al minimo il rischio d’impresa. Conoscere i trucchi per avere la migliore visibilità garantirà una maggiore possibilità di vendita.

• Metodologia della trattativa di acquisizione e vendita

Solo un metodo studiato e collaudato, dalla notizia al contratto preliminare, può garantirti un risultato efficace! Un preciso percorso logistico e commerciale ti metterà in condizione di “prendere per mano” il cliente e portarlo alla soluzione del problema, che in ogni caso non renderà inutile quell’incontro, anche se quell’immobile non dovesse interessargli.

• Analisi e soluzione delle obiezioni

Trovarsi davanti delle possibili obiezioni, riguarda il nostro lavoro di professionisti dell’immobiliare. Proprio per questo, la gestione ed il controllo di tutte le obiezioni risulta essere una metodologia strategica ed efficace per schierarsi sempre dalla parte del cliente e portare a casa il risultato, soddisfacente sia per lui che per l’agenzia.

• La proposta e le sue forme

La proposta di acquisto, più dell’incarico di vendita, è regolamentata dal codice civile, dalle associazioni di categoria e dalla giurisprudenza corrente, proprio perché stabilisce un preciso impegno all’acquisto con tutto quello che è connesso. La firma della proposta è sicuramente il momento più delicato e quindi è fondamentale dare al cliente sicurezza attraverso una perfetta conoscenza della materia insieme ad un atteggiamento che, professionalmente, deve infondere serenità e consapevolezza. Basta veramente un “niente” per vanificare la chiusura della trattativa.

• Perfezionare e chiudere trattative

Se la segretaria deve gestire, l’acquisitore prendere incarichi ed il venditore prendere proposte, il titolare deve esercitare quell’attività di raccordo e perfezionamento al quale tutti i collaboratori guardano con ottimismo e fiducia!

Il chiudere accettazioni, contratti preliminari e arrivare quindi al fatturato garantisce il vero collante dell’agenzia.

FARE INSOMMA QUELLO CHE SOLTANTO LUI PUÒ E DEVE SAPER FARE.