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La telefonata di acquisizione a freddo
Il metodo più diretto per generare appuntamenti e incarichi
La telefonata di acquisizione a freddo è uno strumento strategico e fondamentale per ogni agente immobiliare che desidera aumentare rapidamente il numero di appuntamenti e incarichi.
È il metodo più immediato e tempestivo per entrare in contatto con chi ha appena messo in vendita un immobile.
Chi pubblica un annuncio lo fa con un obiettivo chiaro: ricevere contatti.
Un approccio mirato, supportato da un percorso strategico e ben strutturato, ti consente di raggiungere facilmente l’appuntamento desiderato.
Attraverso l’uso di tecniche di PNL (Programmazione Neuro-Linguistica) e comunicazione persuasiva, è possibile instaurare fin da subito un rapport efficace, creando le basi per un incontro proficuo e qualificato.
Offriamo un percorso di coaching specifico per la telefonata di acquisizione, pensato per aiutarti a ottenere il massimo risultato con competenza, sicurezza e metodo.
In questa coaching imparerai:
- La telefonata di acquisizione a freddo
- La gestione del cliente dopo la telefonata
INVESTIMENTO FORMATIVO
560,00 € – 1.600,00 €
Descrizione
Durata della coaching: 8 ore
(16 ore con il Percorso Coaching)
Aumenta Il Tuo Portafoglio!
La telefonata di acquisizione a freddo: una competenza strategica
La telefonata di acquisizione a freddo non è solo una competenza fondamentale per l’agente immobiliare, ma può essere affidata anche a una figura professionale specializzata: La telefonista di acquisizione.
Questa figura si dedica esclusivamente alla presa di appuntamenti per l’acquisizione di immobili, che verranno poi gestiti dagli agenti immobiliari dell’agenzia.
Il suo obiettivo è semplice ma cruciale: ottenere appuntamenti qualificati, presentando l’agenzia con classe, professionalità e incisività, in modo da predisporre il cliente a un incontro “caldo” e ben predisposto.
Diventa una risorsa strategica soprattutto quando l’agente immobiliare, dopo anni di attività telefonica intensa, preferisce concentrare le proprie energie sulla trattativa e sull’acquisizione vera e propria.
Affidarsi a una telefonista, spesso in modalità part-time, consente di aumentare in modo significativo il numero di appuntamenti e, di conseguenza, il portafoglio immobiliare dell’agenzia.
È importante sottolineare che la formazione sulla telefonata a freddo è trasversale: è utile e applicabile sia per gli agenti immobiliari che per i telefonisti specializzati. Entrambi devono padroneggiare tecniche di comunicazione efficaci per avviare con successo il primo contatto con il potenziale cliente.
Gli Argomenti Essenziali Relativi A Questo Argomento Sono:
ACADEMY
- La telefonata di acquisizione
- Le parole ipnotiche che aiutano a vendere
- T.M.R.
- La gestione del cliente dopo la prima telefonata
- Role play
PERCORSO COACHING:
- Tutti gli argomenti dell’academy
- Matching, comunicazione verbale e paraverbale
- Le parole ipnotiche che aiutano a vendere
- Role play
In Particolare Imparerai:
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La Telefonata di Acquisizione
La telefonata ha un solo obiettivo, OTTENERE UN APPUNTAMENTO.
Perchè spiegare al telefono ciò che è meglio dire di persona? Solo una telefonata efficiente effettuata attraverso un preciso schema collaudato da anni, porta ad un risultato efficace. L’obiettivo è prendere un appuntamento presentando la propria agenzia con classe, professionalità ed incisività, al fine di preparare il cliente ad un appuntamento ben accetto. Una telefonata professionalmente ben impostata, concisa e fortemente finalizzata al risultato, non solo porta all’appuntamento ma prepara l’acquisitore ad un contatto caldo. Generalmente sono proprio le persone più ostiche al telefono che poi di persona si dimostrano le più arrendevoli!
Con l’aiuto di alcune tecniche di PNL riuscirai ad ESSERE PERSUASIVO con il tuo interlocutore e riuscire ad ottenere il fatidico appuntamento.
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Gestione del cliente dopo la telefonata
Pensare che il rapporto con il cliente finisca con una telefonata, magari andata a male, è profondamente sbagliato!
Statisticamente una buona telefonista prende un appuntamento ogni 3 telefonate attive. Sono proprio le altre due che garantiranno i futuri risultati! Statisticamente, anche il cliente più ostico, alla fine cederà e concederà un’appuntamento ad un’agenzia. Sarai tu a stabilire quale sarà quella agenzia!