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L’Acquisizione Immobiliare: la linfa vitale dell’agenzia
Nel mondo della compravendita, l’acquisizione è il motore che alimenta il successo di ogni agenzia immobiliare.
È da qui che tutto parte: reperire immobili sul mercato per poi gestirli in vendita attraverso un incarico conferito dal proprietario.
Ogni acquisizione nasce da un gesto semplice, ma strategico:
una telefonata di acquisizione, strutturata e finalizzata a fissare un appuntamento qualificato, durante il quale l’agente immobiliare top performer potrà presentare l’agenzia con classe, incisività e professionalità, creando le condizioni ideali per ottenere l’incarico.
Una figura strategica, competenze specialistiche
La figura dell’acquisitore immobiliare richiede competenze avanzate e una preparazione specifica.
Non si tratta semplicemente di “trovare immobili”, ma di saper instaurare relazioni, superare obiezioni, negoziare e condurre una trattativa efficace.
Acquisire un immobile è un’operazione strategica e sottile, che consente all’agenzia di:
- Ampliare l’offerta per i propri clienti
- Incrementare le opportunità di intermediazione immobiliare
- Migliorare le performance di vendita
Spesso si commette l’errore di confondere l’acquisitore con il venditore immobiliare.
In realtà, il funzionario di acquisizione ha un ruolo più complesso: deve saper intercettare immobili, generare fiducia nel venditore e guidare il processo fino al conferimento dell’incarico.
Formare un collaboratore esclusivamente dedicato all’acquisizione, senza sovraccaricarlo con compiti di vendita, significa costruire una solida base commerciale per la crescita dell’agenzia.
Il nostro percorso di coaching immobiliare dedicato all’acquisizione
Per perfezionare questa figura chiave, abbiamo creato un percorso formativo mirato, che offre strumenti pratici, strategie collaudate e allenamento sul campo.
Durante la coaching imparerai a padroneggiare:
- ✅ Tecnica delle notizie: come individuare e reperire immobili dal mercato
- ✅ Telefonata di acquisizione: struttura, tono, script e obiettivi
- ✅ Tecniche di comunicazione persuasiva
- ✅ Metodo e sviluppo della trattativa di acquisizione
- ✅ Come ottenere l’incarico con un approccio professionale e strategico
- ✅L’attività post appuntamento di acquisizione
- ✅L’attività post incarico
- ✅ la psicologia del ribasso immobiliare
Diventa un vero esperto dell’acquisizione immobiliare e porta valore concreto alla tua agenzia.
Con il nostro supporto, trasformerai ogni contatto in un’opportunità e ogni appuntamento in un incarico di vendita.
📈 Inizia ora il tuo percorso con Full Academy Acquisizione.
INVESTIMENTO FORMATIVO
1.680,00 € – 4.800,00 €
Descrizione
Durata dell’Academy Acquisizione: 16 ore
(32 ore con il Percorso coaching)
Linfa Vitale Dell’agenzia!
La formazione strategica per acquisire immobili nel mercato immobiliare
La Full Academy Acquisizione è il percorso formativo ideato per fornire agli agenti immobiliari e ai collaboratori tutte le competenze specifiche per acquisire immobili con metodo, efficacia e visione strategica.
Nel settore immobiliare, l’acquisizione è la vera linfa vitale dell’agenzia: senza immobili da proporre, non c’è vendita possibile.
Acquisire un immobile significa ottenere un incarico di vendita firmato dal proprietario, conferendo all’agenzia la facoltà di mettere ufficialmente l’immobile sul mercato.
Il nostro obiettivo è formare professionisti capaci di fissare appuntamenti qualificati, presentando l’agenzia con classe, professionalità e incisività, così da predisporre il cliente a un incontro “caldo” e ben orientato.
Perché è fondamentale formare un acquisitore puro?
Troppo spesso si confonde la figura dell’agente immobiliare venditore con quella dell’acquisitore immobiliare.
Ma acquisire immobili è un’attività molto più delicata, strategica e strutturata, che richiede un approccio mentale e professionale diverso.
Un acquisitore formato, che si concentra esclusivamente sulla ricerca e gestione degli incarichi, permette all’agenzia di:
Espandere il portafoglio immobili in modo mirato
Aumentare le possibilità di vendita
Migliorare la qualità dell’intermediazione
Costruire una pipeline di clienti venditori costante e affidabile
Un coaching pratico, concreto e sul campo
La nostra formazione si basa sulla Gestione Programmatica dell’Agenzia Immobiliare (GPRE): un metodo collaudato che porta risultati reali, grazie all’applicazione diretta “sul campo”.
Durante il percorso imparerai a:
Individuare gli immobili da acquisire
Gestire in modo strategico la telefonata di acquisizione
Condurre la trattativa con sicurezza e autorevolezza
Migliorare le tue competenze comunicative ed emozionali
Creare relazioni di fiducia con i proprietari
Raggiungere gli obiettivi di acquisizione con metodo e continuità
Il funzionario di acquisizione è la colonna portante di ogni agenzia vincente: la qualità del suo lavoro determina in larga parte i risultati complessivi dell’intera struttura.
Con la coaching immobiliare di Full Academy, potrai padroneggiare ogni fase del processo di acquisizione, trasformando ogni contatto in un’opportunità concreta di business.
Gli Argomenti Essenziali Relativi A Questa Figura Sono:
ACADEMY:
- Tecnica notizie
- La telefonata di acquisizione
- L’incarico e le sue modalità
- Metodologia, tecnica e sviluppo della trattativa di acquisizione
- Gestione delle obiezioni
- Tecnica e sviluppo della trattativa per il ribasso
- La valutazione dell’immobile
- La gestione del cliente dopo l’incarico
- Tecniche di vendita: persuasione, pnl, mirroring e matching per la vendita immobiliare
- T.M.R.
- Le 14 regole della vendita
PERCORSO COACHING:
- Tutti gli argomenti dell’academy
- Status quo
- Le distonie subliminali
- Gli strumenti dell’influenza comunicazionale
- Identità degli obiettivi
- Le 24 tecniche di chiusura più efficaci di tutti i tempi
- Le 7 note della vendita per essere indimenticabili
- Due delle sei leve motivazionali che spingono all’acquisto
- Tecniche di rapport
- Ascolto empatico (4 tipi di ascolto)
- I tre canali della comunicazione
- Mirroring e matching
- I filtri della mente: v.a.k.
- Il linguaggio del corpo
- Le parole ipnotiche che aiutano a vendere
- Il potere della visualizzazione
- La gestione del tempo
- Tecniche di public speaking
In Particolare Imparerai:
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Tecnica notizie, saper reperire immobili dal mercato
Tutto parte dalla notizia, ogni azienda o attività che si rispetti può essere considerata di successo se è un’attività che ha a sua disposizione un numero estremamente alto di contatti. Una agenzia immobiliare che mira ad avere un fatturato mediamente alto, deve saper “scovare” un certo numero di notizie valide tutti i mesi, per rivolgersi anche ai clienti ancora potenzialmente scevri dalle influenze delle agenzie concorrenti e/o improvvisate.
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La telefonata di acquisizione
La telefonata ha un solo obiettivo, OTTENERE UN APPUNTAMENTO. Perchè spiegare al telefono ciò che è meglio dire di persona? Solo una telefonata efficiente effettuata attraverso un preciso schema collaudato da anni, porta ad un risultato efficace. L’obiettivo è prendere un appuntamento presentando la propria agenzia con classe, professionalità ed incisività, al fine di preparare il cliente ad un appuntamento ben accetto. Una telefonata professionalmente ben impostata, concisa e fortemente finalizzata al risultato, non solo porta all’appuntamento ma prepara l’acquisitore ad un contatto caldo. Generalmente sono proprio le persone più ostiche al telefono che poi di persona si dimostrano le più arrendevoli! Con l’aiuto di alcune tecniche di PNL riuscirai ad ESSERE PERSUASIVO con il tuo interlocutore e riuscire ad ottenere il fatidico appuntamento.
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Metodologia, tecnica e sviluppo della trattativa di acquisizione
Solo un metodo studiato e collaudato può garantirti un risultato efficace!
APPROCCIO, SIMPATIZZAMENTO, INQUADRAMENTO DEL PROBLEMA, DRAMMATIZZAZIONE, GESTIONE DELLE OBIEZIONI, RISOLUZIONE, CHIUSURA DELLA TRATTATIVA E FIRMA DELL’INCARICO.
Un percorso preciso e dinamico, interagendo con il cliente, al fine di “condurlo per mano” verso l’obiettivo più giusto e conveniente per lui:
L’INCARICO IN ESCLUSIVA!
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La valutazione dell’immobile
Solo se si conoscono le effettive potenzialità di vendita di un immobile al giusto prezzo, si può essere efficaci con il cliente! Una attenta conoscenza dei parametri di stima è fondamentale per togliere al cliente l’illusione di un prezzo irraggiungibile.
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L’incarico e le sue forme
L’incarico è uno degli scogli più dolenti per molte agenzie immobiliari. Avere un tipo di incarico piuttosto che un altro può fare la differenza nella vendita dell’immobile e nella soddisfazione del cliente.
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Tecnica del ribasso
Ribassare il costo dell’immobile non è sempre facile. Davanti si hanno clienti che in modo deciso e, molto spesso, del tutto fuori ogni ragionevole obiettività, richiedono un prezzo del tutto fuori mercato, rischiando così di compromettere la vendita dell’immobile. Come ribassare il prezzo adducendo argomentazioni inconfutabili insieme ad una comunicazione verbale, paraverbale e non verbale in sintonia con le modalità rappresentative della realtà del cliente è uno degli obiettivi della nostra coaching.
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Gestione e soluzione delle obiezioni
Trovarsi davanti delle possibili obiezioni, riguarda il nostro lavoro di professionisti dell’immobiliare. Proprio per questo, la gestione ed il controllo di tutte le obiezioni risulta essere una metodologia strategica ed efficace per schierarsi sempre dalla parte del cliente e portare a casa il risultato, soddisfacente sia per lui che per l’agenzia.
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Gestione del cliente dopo l’incarico
Pensare che il rapporto con il cliente finisca con l’acquisizione dell’incarico è profondamente sbagliato! Proprio in quel momento deve cominciare quel rapporto di fidelizzazione che aprirà la strada alle successive fasi di ribasso e di preparazione del cliente all’accettazione del prezzo giusto di mercato. Solo attraverso un rapporto post incarico ci si può garantire la fiducia del cliente che alla fine ci metterà comunque in condizione di vendere l’immobile o comunque di vederci rinnovato l’incarico.